Informations sur l'entreprise


LEA PARTNERS
4 rue Danjou
92100,Boulogne Billancourt,

INGENIEUR COMMERCIAL DEALER MANAGEMENT SYSTEMS (H/F)

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Référence:

ARCB/CB

Secteur d'activité:

Informatique/Systèmes d'information

Fonction:

Commercial/Chargés d'affaires grands comptes/Vente

Lieu:

Roissy en France, Île-de-France

Type de contrat:

CDI

Salaire:

De 50 à <60 K€uro

Expérience:

6 à 10 ans

Déposé le:

15/10/2019

Nom Contact:

Carole BRUDEY et Alain RIZZO
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Description:

L’entreprise fait partie du marché du DMS. ERP couvrant l’ensemble des fonctionnalités nécessaires au bon fonctionnement d'un point de vente automobile

Les DMS sont généralement homologués (endorsed) ou certifiés par les constructeurs automobiles avant d'être déployés dans leur réseau de distribution, afin d'assurer une intégration maximale entre le système d'information du constructeur et celui du distributeur.

Pour des raisons de coût et d'optimisation, les constructeurs automobiles ont considérablement réduit le nombre de DMS homologués sur le marché européen, en retenant des éditeurs de solutions professionnelles adaptées, et évolutives capables de déployer leurs solutions de façon globale.

En tant qu’Ingénieur Commercial "BUSINESS DEVELOPER"

Vous aurez la responsabilité du développement, avec pour rôle de détecter les nouvelles opportunités sur le marché afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Vous devrez prospecter et attirer de nouveaux clients. Pour ce faire, il vous appartiendra de déployer une stratégie préalablement définie avec les différents services avec lesquels vous travaillez et la Direction Générale.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial vous identifierez et transformerez les prospects changeurs de DMS sur le secteur Ile de France, Nord, Est, et une partie de la Côte d'Or.

 

 

Mission:

Vos missions principales :

  • Identifier et qualifier les besoins, attentes et profil des prospects dans la distribution automobile.
  • Développer la relation commerciale sur des nouveaux produits ou des extensions,
  • Gérer la croissance du portefeuille client,
  • Gérer les cycles de vente auprès des interlocuteurs internes (Direction Générale, DSI, DAF etc…),
  • Prospecter et conquérir de nouveaux marchés en identifiant les cibles potentielles et les interlocuteurs clés,
  • Monter des propositions (cahier des charges),
  • Création & formalisation des offres commerciales,
  • Garantir la qualité des solutions proposées,
  • Suivre les reporting / Indicateurs.

Profil recherché:

Une multitude de parcours sont proposés afin d’accéder à ce poste. Un Ingénieur Commercial a généralement suivi un parcours universitaire ou en école de commerce et a obtenu un master (diplôme de niveau bac +5) Il peut être également issu d’une Ecoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires...) Bac +2/3 (BTS, DUT, Licence professionnelle) avec spécialisation en techniques commerciales. Cependant d’autres parcours sont envisageables à condition d’avoir un socle commercial solide et une expérience dans ce domaine réussie.

 

Vous disposez d'au moins 5 années d’expérience professionnelle dans la vente de produits/services aux entreprises (stage/alternance inclus), de préférence dans un environnement software/hardware.

Compétences- savoir être.

  • Négociation
  • Sens du relationnel
  • Esprit d’analyse
  • Ténacité et motivation : chercher à atteindre et dépasser les objectifs
  • Qualités de vendeur : persuasion, négociation, etc…
  • Rigueur et autonomie
  • Être curieux
  • Parfaite élocution et totale maîtrise du français, à l’écrit comme à l’oral, pour les contacts avec les clients
  • La maîtrise de l’anglais appréciée.

Une bonne connaissance de la distribution automobile constituera un avantage déterminant.